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李敬文:堂堂正正一君子,踏踏实实做中介
2011-01-24 10:27:34 来源:搜狐焦点广州站 发布者:朱淑真 【 】 浏览:1203次 评论:2
放在几年前,堂正地产是个不可能,而放在几年或者十几年后,相信堂正地产会成为传。

  对于中型中介公司或是说任何一家中型公司来讲,老板的思路和想法很大程度上决定了这个公司的发展和前景,老板的经营理念决定了这家公司的生命力。堂正地产出现于2004年,到2010年,期间有许多中介开张关门,有一些中介从一个区扩展到了广州各地。

 
堂正地产只是在风云变幻的市场中,坚持自己理念,在事业起步时期、在房市大落时期、在房市大好时期,一步一步走到了今天的成功。

  堂正地产的创办人兼总经理李敬文让记者看到了这家公司无限的发展前景。

  生活的磨砺所有人都要经历,但是最终的路和方向人就取决于你自己的选择。所以堂正地产,也可以选择,在收了客户的定金后卷铺盖一走了之——毕竟豪宅的定金数目诱人,也可以选择帮客户买到心仪的房子后就重新变作陌生人,管你住的是否合心——可是购房者会发现,住的地方灯泡坏了,侥幸的给经纪人打个电话,他们会第一时间赶来解决这个小问题,“我的想法很简单,将心比心,做好服务。我们所有的一切都是客户给的,这个房子是我们经手出去的,购房者相信我们才来经过我们买房,当然要负责。”

  28岁,80后的年龄段却有着这个年纪不符的淡然和长远思维。在以前的专访报道中,大家了解到了这个16岁就开始独立生活的经验。而这些都被李敬文一句话“丰富了我的人生”淡然带过。

  今天,让我们共同解读堂正地产关键词,了解堂正地产李敬文。你可以找到自己努力的方向,也可以更了解地产中介。

  关键词一:坚持

  2002年,在进入社会4年后,年仅20岁的李敬文以一名经纪人身份进入了房地产中介行业,那时的他并没有想到之后的人生将与中介行业紧紧相连,只是想要做好眼前,为自己创造一个更美好的明天。

  在04年业绩做到非常突出时候,从来都怀有创业梦想的他,揣着多年积蓄,开始了创业之路。那时只有22岁,在社会上经过了6年磨砺。

  “那时的想法很简单,就是不想一辈子这样给别人打工。也没有害怕,因为我就是从一无所有开始的,即使失败不过回到最初,并不曾失去。那时跟自己讲,你怕什么,你才22岁。失败也会是人生最好的经验。”

  但是04年的中介市场已经日臻成熟,“大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼”格局初步出现,对于一家没有背景资金并不充裕市场并不了解的新中介公司,发展的艰辛不言自明。一台电脑,几部电话,一个店面,两三个经纪人,这就是现在李敬文想起当初拥有的一切。“还有我们的两条腿一张嘴一个大脑一份信念”,全部家当换来的所有。

  “那时一双鞋子一个星期就磨破,这也算是成本。”回忆往事李敬文并没有太多激动,“都是吃苦惯的,那种目标明晰的感觉和成功的强烈渴望可以让你忘记一切。”是对信念的坚持让我们在多有困难面前坚持前行,永不止步。

  现在逐步走上正轨,在海珠区已经小有名气的堂正地产的信念仍旧是坚持。坚持最好的服务,坚持对客户负责,坚持“稳中求进”的发展思维。坚持先做人后做事,“堂堂正正做人,踏踏实实做事。把复杂东西化为一个简单的理念,然后坚持做下来,就会发现原来很简单。”李敬文如是说。

  关键词二:分享

  套用一句大话“现在的竞争实质上是人才的竞争“,又说”独木难支“,一个创业团队的发展壮大注定不会是一个人的支撑,而是所有人共同努力的作用。

  中介公司行业人才流动性很大,堂正地产如何留住人才并保证保值率服务?“统一品牌加有竞争力的佣金水平”一直是所有中介吸引经纪人的砝码,而堂正地产的”分享“能够给你更多。空杯心态的李敬文不吝分享,更鼓励他的员工创业,就像是”不想当将军的兵不是好兵“,堂正地产在李敬文的这种思路下更为所有员工提供极大的升职空间以及自身升值(培训)。“公司应该给经纪人一个很好的平台,如果留不住人才那一定是公司的制度环节出了问题。”

  堂正地产与员工分享的,不仅仅是佣金不仅仅是财富这么单一,笼统地说,是分享一种成功的经验和喜悦,分享的是共同成长共同完善自己的满足;具体的讲,李敬文使堂正地产成为了员工一个很好的发展平台,提供给所有员工一个很好的培训制度,提供一个极大的上升空间。李敬文认为自己现在,对堂正地产的希望是“共同实现梦想”。这种开放的分享将每一个堂正人凝聚在了一起,同心一力,这也是堂正地产的经纪人很少跳槽的原因所在。

  关键词三:稳中求进

  对成功的渴望很容易让人走上急进这条路,急于扩张急于展示自己实力的强大,急于做大做强。年仅28岁的李敬文却显得有些特殊,他再三强调“稳中求进”。

  “其实去开一家店很简单,只是十几万的事情,找个地段炤些工作人员,但是要如何在市场中坚持住,挺过一个又一个浪潮是很难的事情,要资金,要人脉。作为经营人员一定要把眼光放长远,

  说到今年堂正地产的发展计划,李敬文总经理给出的数据非常让人吃惊,“今年计划开张4家,从12家发展到16家。”这实在与一些地产动辄百家发展扩张计划相差甚远。这并不是发展潜力不够的原因,正是李敬文稳中求进思想的体现。

  “危机中的机会更多,就看你如何把握,而在所有人都看好这个市场时候则一定要谨慎,

  关键词四:堂正

  堂正这个名字来自于李敬文的思路“堂堂正正做人,踏踏实实做事”。先从自身人品做起,以人格魅力去感染身边的人,做事情不要走捷径,捷径最后反而是弯路,要去踏踏实实走好每一条路,这是唯一的所谓“捷径”。

  李敬文很自信地介绍,目前在堂正地产的客户中,有30%以上都是回头客,一个客户通过我们买房子或者租房子后,感觉很满意,就会推荐给身边人。毕竟对于消费者来说也想找到一个省心省力的中介,会省去很多绕心事。

  堂正地产目前的主打区域是海珠区,最开始从滨江东路起家,这里也被李敬文亲切的称为“大本营”,滨江东路上有很多都是慕名而来的外国人,由于外国的中介起步早以及服务意识很强,这些外国人对中介的要求很高,很挑剔,但是每年很多中大留学生以及在中国的工作人员都会直接找到堂正地产,要求帮助找珠江边的房子,在朋友过来都会第一时间介绍朋友到堂正地产。

  工作是一个双向选择过程,以“堂正”这个标准来要求每一员工,他们也都是认同这个理念,共同经营。相信堂正会带给这个中介市场很多,相信堂正地产的明天。

  关键词五:空杯心态

  总有种很熟悉的气质,在李敬文身上。到了采访末尾才忽然想起,有种类似天王黎明的气质,都是白白净净从从容容,不张扬,适度的亲近与距离,像是多年未见的老友,有种恰到好处的亲切。他自己把这总结为“空杯心态”,永远要看到自己的不足,在别人身上永远有自己需要学习的。

  他的电脑内存有1000个G,全部是各种培训课程视频,每年会参加次数众多内容丰富的培训,今年更将培训升值,计划今年与香港某著名培训机构合作,先开始在内部对人员进行更系统全面培训。在堂正,你可以走的更远,看的更高,不断丰富自己——只要你愿意。

  一个多小时的采访结束了,李敬文仍旧保持着自己习惯:将记者送到电梯口,按下电梯。

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